影響中小微企業(yè)發(fā)展的因素有哪些？

 　　對于中小微企業(yè)來說，就猶如在夾縫中成長，一方面受成本的影響，一方面受知名品牌的壓迫，內(nèi)外夾擊。具體來說，影響中小微企業(yè)發(fā)展的因素有哪些?

　　一、內(nèi)部因素

　　企業(yè)內(nèi)部因素就包含高層管理(董事、廠長、經(jīng)理)和內(nèi)部各部門組織(財務、技術、運營、采購、銷售、商務、生產(chǎn)等)構成。各部門互相影響，互相制約也互相促進。管理部門則直接影響企業(yè)營銷管理的決策和方案實施。

　　二、供應商

　　供應商通常指為企業(yè)提供生產(chǎn)產(chǎn)品所需的資源的企業(yè)或個人。包括提供原材料、設備、能源、勞務、資金等。這種力量對企業(yè)的營銷影響是很大的，所提供的資源質(zhì)量、價格和供應量，直接影響著企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和銷售利潤。

　　三、分銷商

　　分銷商指為企業(yè)拓展銷售渠道、提升企業(yè)產(chǎn)品銷量的企業(yè)或個人。就以微信分銷為例，微信分銷就是企業(yè)利用微信龐大的用戶基數(shù)，對產(chǎn)品進行分銷。每個產(chǎn)品購買者都可以同時成為企業(yè)的分銷商，有效拓展企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道至每一個人。

　　四、顧客

　　顧客，即目標市場，是企業(yè)服務的對象。企業(yè)需要深入了解自己的顧客市場，并按照顧客及其購買目的的不同來細分目標市場。市場上顧客不斷變化和不斷進步的消費需求，要求企業(yè)以不斷更新的產(chǎn)品提供給消費者。

　　五、競爭者

　　影響中小微企業(yè)發(fā)展的另一個重大因素就是各類競爭者。因此，企業(yè)營銷人員要善于識別各種競爭者，并采取不同的競爭策略。通常，企業(yè)面臨的競爭者有：

　　1 愿望競爭者。即消費者想要滿足的各種當前愿望(如娛樂、購物、旅游)。

　　2 一般競爭者。即能滿足購買者某種愿望的種種方法(如決定購買娛樂用品時，是買組合音響還是錄像機)。

　　3 產(chǎn)品形式競爭者。即能滿足購買者某種愿望的產(chǎn)品的各種版本(如微分銷系統(tǒng)的各種版本)。

　　4 品牌競爭者。即能滿足購買者某種愿望的同種形式產(chǎn)品的各種品牌(如長虹、康佳、TCL等)。