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企業(yè)微信商城產(chǎn)品延伸發(fā)展策略

[ 微商運營 ] | 2016-11-29 18:31:32 | 瀏覽量：6200

　　所謂產(chǎn)品延伸，即客戶只需支付單件產(chǎn)品的金額，獲得的除了產(chǎn)品本身，還有產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品保障、售后、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)等一系列附加的價值。

　　進行產(chǎn)品延伸是為了充分整合現(xiàn)有資源，降低人力和管理成本，那么如何選擇延伸產(chǎn)品?企業(yè)微信商城產(chǎn)品延伸發(fā)展策略有哪些?

　　一、根據(jù)渠道選產(chǎn)品。

　　在銷售渠道上，明確所選產(chǎn)品是否與現(xiàn)有產(chǎn)品一樣或相關(guān)聯(lián)。由于渠道的多樣性，如果渠道差異大，渠道資源就無法有效利用。所以企業(yè)微信商城產(chǎn)品延伸最好直接使用現(xiàn)有的渠道，例如微信商城分銷渠道，線上、線下活動推廣渠道，等等。

　　二、選擇互補產(chǎn)品。

　　所謂互補產(chǎn)品，就是企業(yè)選擇的產(chǎn)品不會與現(xiàn)有產(chǎn)品形成競爭，還能夠與現(xiàn)有產(chǎn)品搭配銷售。比如微信商城經(jīng)營的是白酒，就可以選擇啤酒、葡萄酒或者白酒杯、白酒包裝作為互補產(chǎn)品。

　　如果是微信商城的產(chǎn)品代理商，選擇產(chǎn)品延伸則是一大難題。因為現(xiàn)在市場雜亂，新產(chǎn)品又多，一旦選擇不慎，就很難進行下去。

　　對此，有兩點建議：1、不要被表面的優(yōu)惠政策所打動;2、避開雜牌，選擇有一定實力和一定品牌知名度的產(chǎn)品，這樣才會有保證。

　　企業(yè)微信商城產(chǎn)品延伸發(fā)展策略，主要還是看商家能夠為消費者帶去多少附加價值，能以此吸引多少消費者。特別是對于中小企業(yè)來說，在品牌影響力上可能贏不過大企業(yè)，但是可以多在產(chǎn)品附加值上下功夫。