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人的記憶是分階段的,了解用戶記憶過程,具體針對用戶某一記憶階段,對用戶進行提醒,以提升微店產品復購率。
了解用戶記憶過程,提升微店產品復購率:
(1) 識記
人的記憶過程是從識記開始的,通過有意識的反復感知,使客觀事物的印跡在頭腦中保留下來,成為映象。用戶識記過程包括無意識記和有意識記。
有些用戶購物并沒有明確目的,只是享受這一過程。這類狀況下商家可以主動向用戶推薦微店內產品。
而另一種用戶購物是帶著明確目的性的,知道自己要什么,要買什么。這種情況下的用戶不容易被說服,商家可以先了解對方對產品的具體要求之后,在滿足其需求的前提下再進行產品推薦。
(2) 保持
保持是過去經歷過的事物映象在頭腦中得到鞏固的過程。這也是對識記材料做進一步加工、儲存的過程。
隨著時間的推移和經驗的影響,保持的識記在數量和質量上會發生一定變化。人對其經歷過的事物的記憶會隨著時間的推移而減少。此外,記憶的內容、概要性、完整性等,也會發生不同程度的改變。
(3) 回憶
回憶是對過去經歷過的事物表象在頭腦中重新顯現出來的過程。
(4) 再現
再現對過去經歷過的事物重新出現時能夠識別出來,是對回憶的進一步確認。
用戶對消費信息的保持的時間有限,為了讓用戶重新記起,微店運營有必要對在店鋪內消費過的用戶持續關注、定期回訪,并幫助用戶回憶,從而提升微店產品復購率。
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